Presupuesto de ventanas de aluminio: qué influye en el precio y cómo se calcula

El presupuesto de una ventana de aluminio se calcula hueco a hueco: perfil, vidrio, herrajes, horas de taller y de colocación, recargos y margen. Si vas a pedir presupuesto, la primera parte explica qué mueve el precio y qué pedir por escrito al carpintero. Si eres carpintero, el resto es el método para calcular tu precio, los rangos de control y cómo escribir un presupuesto que se firme.

Si vas a pedir presupuesto: qué influye en el precio

Para el mismo hueco puedes recibir un presupuesto de 400 € y otro de 900 €. Casi toda la diferencia sale de seis cosas, y conviene mirarlas antes de comparar totales.

1. Medidas y forma del hueco. El vidrio se paga por metro cuadrado y el aluminio por metro lineal. Un hueco alargado o dividido en varias hojas lleva más perfil y más horas que uno cuadrado con la misma superficie.
2. Tipo de apertura. De más barata a más cara: fija, corredera, practicable, oscilobatiente y elevable. Una oscilobatiente necesita más ajuste en el taller y en la obra que una corredera.
3. Vidrio. Un 4/12/4 normal y un 4+4/16/4 bajo emisivo con argón son ventanas distintas. Algunos huecos, como las puertas de terraza, necesitan además vidrio de seguridad.
4. Rotura de puente térmico (RPT). Es una barrera aislante que separa la cara exterior del perfil de la interior. Encarece el aluminio entre un 25 % y un 40 % frente a una serie sin RPT, la llamada serie fría. Si se recorta para bajar el precio, después llegan la condensación y el frío al tacto.
5. Distancia al taller. Medir, colocar y rematar son tres viajes. Fuera de la zona cercana al taller, el desplazamiento suele cobrarse.
6. Retirada de las ventanas viejas y remates. Pueden ir incluidos o no. Quién desmonta, quién lleva la carpintería vieja al punto limpio y quién repasa el yeso son preguntas para antes de firmar.

A eso se suman el acabado (lacado en color RAL o imitación madera), la persiana, la mosquitera y la mano de obra extra si el piso no tiene ascensor. Cuánto suma cada cosa está en la tabla de recargos.

Qué pedir al carpintero

El precio firme llega después de medir. Antes de la visita, el carpintero puede darte un rango si le pasas estos datos:

• La medida aproximada de cada hueco (ancho x alto) y cuántos hay.
• El tipo de apertura que quieres en cada uno.
• Si quieres rotura de puente térmico y qué vidrio.
• El acabado: blanco, anodizado, color RAL o imitación madera.
• Si quieres persiana y mosquitera.
• La planta, si hay ascensor y cómo es el acceso desde la calle.
• Si hay que retirar las ventanas viejas.
• La población y el código postal.

Cuando llegue el presupuesto, comprueba que trae por escrito lo siguiente:

• Una línea por hueco, con medida, apertura, serie del perfil, composición del vidrio y acabado. Un papel que dice «ventanas de aluminio: 4.200 €» no se puede comparar con otro.
• Si lleva RPT. Si te ofrecen una serie sin RPT para bajar el precio, pide las dos opciones en el mismo documento, con la diferencia a la vista.
• Lo que no incluye: albañilería, pintura, remates de yeso y, si no va, la retirada de las ventanas viejas.
• Si el importe es un rango o un precio firme.
• La validez, la forma de pago y el plazo de fabricación.

Precios orientativos por tipo de ventana

Son precios de referencia de una ventana estándar de vivienda, instalada y sin IVA. Sirven para hacerse una idea o para dar un rango por teléfono, no para firmar.

Para el carpintero: la cuenta detrás de cada ventana

A partir de aquí, el método para el taller. La fórmula del precio de venta (PVP) es siempre la misma:

Lo que cambia de un taller a otro es el peso de cada bloque. Esta es la proporción habitual sobre el precio de venta sin IVA:

Son rangos y sus extremos no suman 100 %. Sirven para encontrar el bloque que se ha quedado corto.

Hay dos errores detrás de muchos presupuestos por debajo de coste.

1. Calcular el perfil por metro cuadrado. El perfil se paga por metro lineal. Una ventana de 2,00 x 0,60 m tiene 1,20 m² y 5,20 m de perímetro. Una de 1,10 x 1,10 m tiene 1,21 m² y 4,40 m. Con la misma superficie, la primera lleva casi un metro más de aluminio y más cortes.
2. Dar menos horas a un hueco pequeño. Desmontar, aplomar, sellar y rematar lleva casi el mismo tiempo en un hueco pequeño que en uno grande. Por eso hace falta un mínimo de pedido.

Las seis variables que mueven el precio

Estas seis explican casi toda la diferencia entre un presupuesto de 400 € y otro de 900 € para el mismo hueco.

Superficie y perímetro

El metro cuadrado da el vidrio. El perímetro da el perfil y buena parte de las horas. Calcula los dos: ancho x alto para el vidrio, y 2 x (ancho + alto) por el marco y por cada hoja para el aluminio. En huecos alargados o con varias hojas, el perímetro crece mucho más que la superficie.

Tipo de apertura

De menos a más cara: fija, corredera, practicable, oscilobatiente y elevable. La diferencia está en el herraje y también en las horas: una oscilobatiente lleva más ajuste en el taller y más regulación en la obra que una corredera. Si el cliente duda entre corredera y practicable, dale las dos en el mismo presupuesto, porque así se cierran más presupuestos.

Vidrio

El cliente compara vidrios sin saber qué compara. Un 4/12/4 normal y un 4+4/16/4 bajo emisivo con argón son ventanas distintas, así que escribe siempre la composición en el presupuesto.

Comprueba también si el hueco necesita vidrio de seguridad. El Código Técnico de la Edificación marca dos áreas con riesgo de impacto: en las puertas, la que va del suelo a 1,50 m de altura, con el ancho de la puerta más 0,30 m a cada lado; en los paños fijos, la que va del suelo a 0,90 m. El vidrio de esas áreas debe tener una clasificación mínima de resistencia al impacto según la norma UNE-EN 12600, salvo que haya una barrera de protección. Las partes de vidrio de las puertas, además, deben ser laminadas o templadas (Documento Básico SUA, sección SUA 2, apartado 1.3). En las obras de reforma que mantienen el uso, el mismo documento se aplica a los elementos que se modifican, siempre que eso mejore su seguridad (introducción, apartado III, punto 3). En esos huecos el vidrio de seguridad va en el precio desde el principio, como una línea más.

Rotura de puente térmico (RPT)

Una serie con RPT encarece el perfil entre un 25 % y un 40 % frente a una serie fría. Es la partida que más se recorta cuando el cliente pide rebaja y la que más problemas da después: condensación y frío al tacto. Si ofreces serie fría, ponla por escrito como opción B, con la diferencia de precio a la vista, para que la decisión sea del cliente y quede firmada.

Zona y desplazamiento

Ir a medir, volver a colocar y volver a rematar son tres viajes. A 40 km del taller, suman una jornada perdida repartida en tres días. Define zonas por radio desde el taller y aplica siempre la tarifa, aunque luego la descuentes si el cliente acepta.

Retirada de la carpintería vieja y remates

Es la partida que más se olvida y la que más discusiones trae al final de la obra. Deja escrito quién desmonta, quién lleva la carpintería antigua al punto limpio y hasta dónde llega tu remate. Si no repasas el yeso ni pintas, dilo en el presupuesto y no en la entrega.

Recargos, zonas y mínimo de pedido

Ejemplo de tabla de zonas

El mínimo de pedido

Un hueco suelto de 0,6 m² no cuesta la mitad que uno de 1,2 m², porque las horas son casi las mismas. Fija un mínimo por pedido (lo habitual está entre 600 y 900 € sin IVA), dilo al principio de la conversación y no lo negocies. Filtra más peticiones inviables que cualquier otra regla.

Los 12 datos que necesitas antes de dar un precio

Si falta alguno, das un rango o pides el dato. El precio cerrado espera a tenerlos todos.

1. Medida de cada hueco: ancho x alto, en centímetros.
2. Número de huecos y cuáles se repiten.
3. Tipo de apertura de cada hueco: fija, corredera, practicable u oscilobatiente.
4. Número de hojas.
5. Composición del vidrio y si el hueco exige vidrio de seguridad.
6. Con RPT o sin RPT.
7. Acabado: blanco, anodizado, color RAL o imitación madera.
8. Persiana: si la hay, si se mantiene el cajón o si va un monobloc nuevo.
9. Mosquitera, sí o no.
10. Planta y acceso: ascensor, calle estrecha, necesidad de elevación.
11. Quién retira la carpintería vieja y hasta dónde llega el remate.
12. Población y código postal, para la zona y el desplazamiento.

Pedir estos doce datos por WhatsApp, uno a uno y entre obra y obra, es donde más tiempo se pierde.

De los rangos a tu tarifa: el coste por hora

Las tablas anteriores sirven de control. El precio lo pone tu estructura de costes, y para eso basta un número: lo que te cuesta una hora de trabajo.

El error habitual está en el divisor. Las horas en el taller no son todas horas facturadas: descuenta mediciones, viajes, repasos, presupuestos que no salen y papeleo. Si divides entre las horas del convenio, la hora sale barata y todos los presupuestos se quedan cortos.

Con ese número se monta la ventana pieza a pieza. Ejemplo: corredera de dos hojas, 1,20 x 1,20 m, con RPT y vidrio bajo emisivo. Los importes de la columna «Ejemplo» son ilustrativos: pon los tuyos.

1. Calcula tu coste por horaCon la fórmula de arriba y con las horas que de verdad facturas.
2. Suma el coste directoPerfil por metro lineal, vidrio por metro cuadrado, herrajes por hoja y horas de taller y de colocación.
3. Aplica el margen dividiendoPara ganar un 25 % sobre el precio de venta, divide el coste entre 0,75. Si lo multiplicas por 1,25, el margen real se queda en un 20 %.
4. Comprueba el precio por metro cuadrado443 € entre 1,44 m² son 308 €/m², dentro del rango de 250-400 €/m² de la corredera con RPT. Si te hubiera salido 180 €/m², vuelve atrás y busca las horas que faltan.
5. Repite con tres o cuatro tipos de ventanaCon esas cuentas tienes tu tarifa, y a partir de ahí presupuestar es rellenar datos.

Cómo escribir el presupuesto para que se firme

El número es la mitad del trabajo. La otra mitad es que el cliente entienda qué compra y que no pueda compararte con un papel que dice «ventanas de aluminio: 4.200 €».

• Una línea por hueco, con medida, apertura, serie, composición del vidrio y acabado.
• Opción A y opción B cuando haya una decisión de por medio, como con o sin RPT, o corredera o practicable. Con dos precios en el mismo folio, el cliente no necesita pedir el segundo a otro taller.
• Lo que no está incluido, por escrito: albañilería, pintura, retirada si no va, remates de yeso.
• La validez. Treinta días es lo razonable, con el aluminio y el vidrio cambiando de precio.
• La forma de pago y el plazo de fabricación, aunque el cliente no pregunte.

Y responde pronto. Un presupuesto que llega en dos horas compite con menos talleres que el que llega el jueves siguiente.

Cuándo dejar de presupuestar a mano

Con tres o cuatro peticiones a la semana, una plantilla y tu tarifa bastan. El problema llega cuando la mitad de las peticiones entra por WhatsApp, a deshoras, sin medidas y en fin de semana. Entonces se contesta tarde y se contesta mal.

Esa parte se puede automatizar, porque siempre son los mismos doce datos y las mismas reglas. Es lo que hace Lagunbot Presupuestos, nuestro software de presupuestos para carpinterías de aluminio y PVC. Un asistente atiende cada petición en la web y en WhatsApp, pide los datos que faltan, aplica tus zonas, tu mínimo y tus recargos, devuelve un rango y manda el PDF al cliente. Atiende en siete idiomas, algo que se nota en la costa y en las obras de segunda residencia.

Las reglas las pones tú. Si tu mínimo son 800 €, no da precio por debajo. Si el código postal está en la zona 3, avisa del desplazamiento antes de seguir. El rango que da el asistente es orientativo: la visita técnica y el precio final siguen siendo del carpintero.

Si antes de automatizar quieres ordenar el papel, empieza por cerrar tu tarifa por tipo de ventana. Con una tarifa mal hecha, el asistente repartiría los mismos errores, solo que más rápido.

Cómo se atienden las peticiones que llegan por mensaje lo contamos en el artículo sobre presupuestos por WhatsApp para carpinterías. Si tus clientes escriben en euskera, tienes el de presupuestos de carpintería en euskera y castellano. Un asistente así es un tipo de agente de IA para empresas, y para otros oficios que reciben avisos y presupuestan en obra está la página de IA para instaladores y empresas de instalaciones.

Preguntas frecuentes sobre presupuestos de ventanas de aluminio

¿Cuánto cuesta una ventana de aluminio de 120x120 instalada?

Entre 215 y 790 € sin IVA, según el tipo. Una corredera sin rotura de puente térmico con vidrio 4/12/4 sale por 215-360 €, y una oscilobatiente de dos hojas con RPT y vidrio bajo emisivo, por 505-790 €. Son precios de referencia: sin saber la apertura, el vidrio, el acabado y la planta, cualquier número por debajo de ese rango es poco fiable, y el precio firme se cierra después de medir.

¿Por qué dos presupuestos para las mismas ventanas pueden ser tan distintos?

Porque a menudo no presupuestan la misma ventana. Las seis variables de este artículo (medidas y perímetro, apertura, vidrio, rotura de puente térmico, desplazamiento y retirada de la carpintería vieja) explican casi toda la diferencia entre un presupuesto de 400 € y otro de 900 € para el mismo hueco. Compáralos línea a línea, con la composición del vidrio y lo que no está incluido.

¿Se cobra por ir a medir y hacer el presupuesto?

Dentro de la zona cercana al taller no suele cobrarse, porque va incluido en el precio. Fuera de zona se suele cobrar, por ejemplo entre 60 y 90 € por visita, y se descuenta del pedido si el cliente acepta. Decirlo al principio filtra a quien solo busca un tercer presupuesto para negociar con otro taller.

¿Cuánto encarece la rotura de puente térmico una ventana?

El perfil sube entre un 25 % y un 40 % frente a una serie fría. Sobre el total instalado la subida es menor, porque el vidrio y las horas no cambian. Si se ofrece la serie fría como alternativa, conviene ponerla como opción B, con la diferencia a la vista, y que el cliente elija por escrito.

¿Se puede dar un precio de ventanas por WhatsApp sin ver el hueco?

Un rango sí, un precio cerrado no. Con medidas, apertura, vidrio, acabado, planta y código postal se puede dar una horquilla y explicar de qué depende cada extremo. El precio firme se cierra después de medir, y así debe quedar escrito en el mensaje.

¿Cuánto tiempo debe estar vigente un presupuesto de ventanas?

Treinta días es lo razonable. El aluminio y el vidrio cambian de precio, y un presupuesto de hace seis meses que alguien recupera del cajón se come el margen entero. La fecha de validez va en el propio documento, no en el correo.

¿Cuánto margen hay que dejar en un presupuesto de carpintería?

Lo habitual es entre un 15 % y un 25 % sobre el precio de venta. Para un 25 % de margen, divide el coste entre 0,75. Si lo multiplicas por 1,25, el margen real se queda en un 20 %.

¿Cuál es el mínimo de pedido razonable en una carpintería de aluminio?

Entre 600 y 900 € sin IVA para trabajos con colocación. El motivo son las horas: desmontar, aplomar, sellar y rematar un hueco pequeño cuesta casi lo mismo que uno grande, y los desplazamientos son los mismos tres viajes.

Fuentes

• Código Técnico de la Edificación: Documento Básico SUA, Seguridad de utilización y accesibilidad, texto consolidado de junio de 2022 (sección SUA 2, apartado 1.3, «Impacto con elementos frágiles», e introducción, apartado III)
• BOE: Real Decreto 314/2006, de 17 de marzo, por el que se aprueba el Código Técnico de la Edificación